Kunden gewinnen für Agenturen, Beratungen und Dienstleister
Bei den meisten Agenturen und Beratungen läuft Kundenakquise über Empfehlungen und Netzwerk. Das funktioniert, bis ein größeres Projekt endet oder das Netzwerk stiller wird. Ich baue den Prozess, der dann trotzdem weiterläuft.
Kundenakquise passiert in den Lücken zwischen Projekten — oder gar nicht
Anfragen kommen über Empfehlungen, aber niemand weiß genau, wann die nächste kommt
Das neue Kundensegment, das man seit Monaten angehen wollte, liegt noch immer auf der Liste
Sobald ein größeres Projekt endet, fängt die Suche von vorne an
Für eine eigene Person nur für Akquise ist die Firma zu klein — also bleibt es am Geschäftsführer hängen
Dann bist du hier richtig.
Mit wem ich arbeite
Ich arbeite mit Gründern und Geschäftsführern von B2B-Dienstleistern: Agenturen, Boutique-Beratungen, Freelancern, Dienstleistern. Unternehmen, die fachlich stark sind und das nach außen nicht ausreichend sichtbar machen.
Was sie eint: Sie wollen wachsen, haben das Geschäft ernsthaft im Blick und sind bereit, die eigene Vermarktung als Prozess zu behandeln, nicht als einmalige Maßnahme.
Ehrlicher Disclaimer
Ich bin kein Sales Coach und kein LinkedIn Guru.
Wer dir 20 Leads pro Woche verspricht, verspricht zu viel. Was ich aufbaue, ist ein System, das planbar qualifizierte Anfragen erzeugt — das dauert, und es setzt eine klare Positionierung voraus.
Ein häufiges Muster: Hinter dem Akquise-Problem steckt meistens eine unklare Positionierung. Wer nicht klar beantworten kann, für wen er genau arbeitet und womit er sich von anderen unterscheidet, kann Kundenakquise nicht systematisieren. Nicht wegen fehlender Zeit, sondern weil der Ausgangspunkt fehlt. Deshalb beginnt die Arbeit mit der Positionierung. Darauf aufbauend kommen Sichtbarkeit, Struktur und Sprache.
Was im Studio entsteht
Positionierung
Ich definiere den Kern deiner Expertise und finde den Hebel, mit dem du im Markt ansetzen kannst. Bevor irgendjemand einen Post schreibt oder eine E-Mail verschickt.
Sichtbarkeit
Ich etabliere Formate, die deine Kompetenz regelmäßig beweisen, ohne dich zu erschöpfen. Komplexe Dienstleistungen brauchen mehrere Kontaktpunkte über Zeit. Nicht einen guten Post.
Struktur
Ein Vertriebssystem, das auch dann funktioniert, wenn du nicht aktiv akquirierst. Kein kompliziertes Tool, das niemand benutzt — eine klare Struktur, in der nichts verloren geht.
Texte
Worte, die nach dir klingen — nicht nach Marketing. LinkedIn, Newsletter, Website: Inhalte, die deinen Standpunkt vertreten.
Das Studio Framework
Positionierung, Sichtbarkeit und Vertrieb werden bei den meisten Agenturen und Beratungen als separate Themen behandelt. Content entsteht, wenn Zeit ist. Outreach passiert sporadisch. Die Positionierung ist nie wirklich scharf.
Das Ergebnis ist eine Abhängigkeit vom Netzwerk und ein fehlendes System für planbare Anfragen.
Das Studio Framework ist der Zusammenhang zwischen diesen drei Elementen, und eine konkrete Implementierung über vier Phasen.
Das Framework ansehen →Blick ins Studio
Outreach Studio ist Hans Hirsch.
Ich habe in der politischen Kommunikation angefangen. Dort lernt man eines sehr schnell: Wer seinen Gedanken nicht in zwei Sätzen erklären kann, hat ihn noch nicht zu Ende gedacht.
Diese Disziplin hat mich nicht verlassen. Nicht bei der Arbeit für einen medizinischen Bundesverband, nicht bei der Beratung von Fachgesellschaften. Und nicht in den Jahren, in denen ich selbst im Agentur- und Beratungsumfeld gearbeitet habe.
Dort habe ich erlebt, wie schnell ein Klumpenrisiko entsteht. Wie abhängig man von einem oder zwei Kunden werden kann, ohne dass man das aktiv entschieden hat. Und wie schwer es ist, daran etwas zu ändern, wenn man nicht genau weiß, wie man das eigene Angebot einem breiteren Kreis potenzieller Kunden überhaupt zugänglich macht.
Das sind keine abstrakten Probleme für mich. Ich kenne sie aus der eigenen Praxis.
Heute arbeite ich mit Gründern und Beratern, die exzellent in ihrem Fach sind, aber noch kein System haben, das kontinuierlich neue Kunden auf sie aufmerksam macht. Ich helfe dabei, das Angebot so zu schärfen und zu positionieren, dass es nach außen trägt, und baue die Sichtbarkeit und Vertriebsstruktur auf, die daraus planbare Anfragen entstehen lässt.
Ich arbeite am liebsten mit Leuten, bei denen ich das Gefühl habe: Die wissen etwas, das ich nicht weiß. Denn dann ergänzen wir uns wirklich.
Vier Fragen. Zwei Minuten. Dann wissen wir's.
Frage 1 von 4
Wie gut kennst du deine Zielgruppe?
Frage 2 von 4
Wie aktiv bist du auf LinkedIn?
Frage 3 von 4
Wie viele potenzielle Kunden hast du in den letzten 6 Monaten aktiv angesprochen?
Frage 4 von 4
Was beschreibt dein Angebot am besten?
Klarer Handlungsbedarf
Da geht gerade zu viel Potenzial verloren.
Deine Kommunikation trägt deine Expertise noch nicht zuverlässig nach außen. Genau dort setzt Outreach Studio an: mit einer klaren Positionierung, relevanter Präsenz und einem Vertrieb, der sich nach dir anhört.
Häufige Fragen zu Outreach Studio
Für welche Unternehmen eignet sich Outreach Studio?
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Outreach Studio richtet sich an Geschäftsführer von B2B-Dienstleistern, die keine eigene Marketing- oder Sales-Person im Team haben. Relevant wird das vor allem für Geschäftsführer, die sich selbst entlasten wollen, neue Impulse suchen und ihr Geschäft aktiv nach vorne bringen wollen.
Wie läuft die Zusammenarbeit mit Outreach Studio ab?
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Die Zusammenarbeit startet als dreimonatiges Pilotprojekt zu einem fixen Preis. Während der Laufzeit finden keine Nachverhandlungen statt, stattdessen gelten feste Meilensteine und ein transparentes Angebot von Anfang an. Am Ende des Pilotprojekts steht ein belastbares Ergebnis, auf dessen Basis entschieden wird, ob die Zusammenarbeit fortgesetzt oder beendet wird.
Warum kann Hans Hirsch bei Positionierung und Kundengewinnung helfen?
+
Die Erfahrung hinter Outreach Studio stammt aus eigener Hands-on-Praxis im B2B-Vertrieb und Aufbau von LinkedIn-Sichtbarkeit. Was Kunden empfohlen wird, wurde vorher mindestens einmal selbst umgesetzt und getestet.
Entstehen bei der Zusammenarbeit zusätzliche Kosten?
+
Zusätzliche Kosten außerhalb des vereinbarten Preises entstehen in der Regel nicht. Empfohlen wird nur, was sich in der eigenen Praxis selbst einsetzen lässt, eine Investition von 20.000 Euro in Google Ads gehört nicht dazu. In einzelnen Fällen kommt die Lizenz für ein CRM oder ein Tool hinzu, meist im Bereich von 50 bis 150 Euro im Monat.
Wie hoch ist die Erfolgsquote von Outreach Studio bei der Kundengewinnung?
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Outreach Studio verspricht keine pauschale Erfolgsquote und keinen fixen Umsatzzuwachs. Die eingesetzten Ansätze sind praxiserprobt und bauen eine belastbare Pipeline auf, ein Ergebnis nach fixer Zeit oder in fixer Prozentzahl lässt sich seriös aber nicht zusichern. Termine mit einer nicht passenden Zielgruppe um jeden Preis zu erzeugen, würde kurzfristig eine Zahl liefern und den Ruf der Firma langfristig beschädigen.